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  • 駕乘險--場景模擬話術

    駕乘險--場景模擬話術
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    場景模擬

    【駕乘無憂銷售話術一】(針對專職滴滴司機客戶,已經坐在車上了)

    業務員:師傅,您好!您是做兼職還是全職啊?這個天氣那么熱,一天最少要接25單才有獎勵吧!(寒暄問候)

    您知道最近中國人壽有投資滴滴6億美元嗎?

    司機:這個我有聽說。

    業務員:恩恩,對啊!我就是中國人壽的業務經理,這是我的卡片。您的車是買全保的吧?

    司機:是的

    業務員:那么您知道您車上的座位險是多少嗎?

    司機:知道啊,30萬啊!

    業務員:師傅,您說得沒錯,您這個車確實有30萬的保障,不過那個是保第三者的,不是保您的座位的。一般來說,您的車上人員座位險也就一萬塊錢!!每個座位一萬,您這個車上人員座位險也就5萬塊錢。

    那么您知道,您現在做滴滴,車上人員的安全是誰負責嗎?

    司機:這個我沒有考慮過!!!

    業務員:車上人員的安全是您負責的哦!

    現在我們中國人壽為順應市場需求,推出了一個針對網約車司機的產品,一天一塊五,保障110萬,免除您的后顧之憂。

    司機:會不會很貴啊?

    業務:非常便宜,每天1.5元,一年才550元。你平常加油費都不止這個數了,對吧?如此好的產品,您愿意買一份嗎?每天少抽一根煙就可以獲得每個座位22萬,共110萬的保障,您值得擁有!!

    您的微信號多少?(先加微信)

    把您的身份證和行駛證給我一下,(拿出手機)我幫你辦理吧,這么高的保障,只需點一點手機即可辦理,這么低的價格,您值得擁有

    像您做滴滴司機的最關注的不也是乘客的安全問題,如果真的發生事故,滴滴公司是無需負任何責任的,很容易產生矛盾糾紛,以前車險有座位責任險,但是就1萬元的保障,也解決不了什么問題,而且它的費率也比較高,現在呢,國壽推出了這款駕乘險,不僅實惠而且保障高。這樣吧,我加您微信發個鏈接給您,您可以直接在上面投保,操作非常方便,沒有什么問題的話我們直接買了吧!(客戶沒有異議就直接交客戶投保,如果有異議,就在給客戶講一遍)

    <異議處理一>:

    ●不要打擾我朋友:請您放心,我不會打電話打擾您的好朋友的,首先您只需要將我發給您的駕乘無憂的鏈接轉發給您的親友,如果他投保成功后,我們會聯系他進行回訪工作,告知他所投保產品的注意事項。

    ●親友不懂用微信:請您放心,只需要提供您親友的車牌號碼、身份證號碼、手機號碼、電子郵箱、通訊地址的信息,打開駕乘無憂的產品鏈接,使用任何人的微信進行支付都可以的。

    ●不懂投保:點擊鏈接進入,填寫車主姓名、身份證、手機號碼、郵箱地址和車牌號碼,最后確認信息后就可以微信付款投保了,投保成功后系統將會發送電子保單到您的郵箱上,點擊可以查詢到我們公司帶紅章的電子保單了。

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